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縱觀2016年的微商，可謂快速激烈，粗暴兇猛，我們看到微商的力量，也看到現(xiàn)在微商面臨的一些調(diào)整：例如線(xiàn)上推廣的成交量越來(lái)越低，已經(jīng)沒(méi)有辦法完全獲取消費(fèi)者信任。落地營(yíng)銷(xiāo)才是微商的真正出路,而地推就是落地營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)勢(shì)粗暴的手段！

地推能解決的最大問(wèn)題是：與消費(fèi)者或意向代理面對(duì)面溝通，解決信任問(wèn)題，加快成交速度，變被動(dòng)為主動(dòng)！

接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了！怎么引爆線(xiàn)下！

兵馬未動(dòng)，糧草先行

裝備

我們不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)！在地推之前準(zhǔn)備好裝備！裝備這個(gè)東西是必勝的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)槟愕难b備武器如何，直接影響著你地推的人氣。這個(gè)裝備不需要花太多錢(qián)，一些小物件也可以讓人眼前一亮。

1.遮頂?shù)膸づ?，帳篷顏色一定要清爽亮眼帶有公司名字logo。

2.兩張長(zhǎng)方形桌子。

大家記住保持桌面簡(jiǎn)約，我們可以鋪一層白色或者紅色的桌布在上面，桌腿那里可以拖地。地推的產(chǎn)品擺在桌面上，可以擺放階梯形式或者花樣試的，不要都平放著。

3.條件允許的話(huà)可以放一個(gè)小型音響。激動(dòng)高昂的音樂(lè)可以提高路人的情緒和自己的情緒，不至于在整個(gè)地推活動(dòng)中精神散漫。

4.統(tǒng)一的隊(duì)服，隊(duì)服上面可以帶有二維碼以及公司的logo。

選擇好地推地址

地推之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個(gè)大型商場(chǎng)、幾個(gè)廣場(chǎng)？每個(gè)地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?dòng)？定位及其商圈的顧客群要與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

地推的時(shí)候還需要了解當(dāng)?shù)氐闹贫龋热缒睦锟梢运w廣告，哪里可以?huà)鞕M幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開(kāi)手做。前期先到看中的場(chǎng)地談好，做前期的策劃準(zhǔn)備。

活動(dòng)策劃

送禮品求關(guān)注、互動(dòng)游戲、產(chǎn)品體驗(yàn)裝免費(fèi)試用等都是常用的互動(dòng)方式。

限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲。

限時(shí)限量原則：搞噱頭，比如今天僅限多少名，活動(dòng)幾點(diǎn)收工等等。

萬(wàn)事俱備，勢(shì)在必得

客戶(hù)是沒(méi)有義務(wù)來(lái)掃你的二維碼的，盡管準(zhǔn)備充分，也可能會(huì)遇到?jīng)]有人流的情況。怎么讓客戶(hù)來(lái)進(jìn)行掃碼呢？給大家提供幾個(gè)錦囊。

1.全體人員穿著統(tǒng)一的服裝，拿著特別的掃碼圖形在街上讓人掃碼。需要注意的是：掃碼的人很少時(shí)不要分散，要集中在一起造勢(shì)，沒(méi)有人掃也要宣傳。

掃碼的人突然多起來(lái)，要慢慢分散開(kāi)，三個(gè)一組地將人群分散開(kāi)來(lái)，并招攬前來(lái)掃碼的人，擴(kuò)大人流圈子，吸引更多人過(guò)來(lái)掃碼。（記?。喝舜蠖喽枷矚g湊熱鬧、扎堆）

2.如果在商場(chǎng)附近掃碼，那么每個(gè)門(mén)都必須有一組人，商場(chǎng)對(duì)面的街口也要有人。具體負(fù)責(zé)人需在踩點(diǎn)后安排，這樣讓大家感覺(jué)是商場(chǎng)在搞活動(dòng)，參與率會(huì)提升很多，踩點(diǎn)人一定要快速熟悉周?chē)?/p>

3.如果去小區(qū)掃碼，最好提前踩好點(diǎn)，一般晚上在小區(qū)門(mén)口，時(shí)間可以從下班時(shí)間到晚上九點(diǎn)。可以選擇時(shí)尚的現(xiàn)代小區(qū)，因?yàn)槟贻p人會(huì)很多。

地推的個(gè)人魅力和心態(tài)的塑造

這環(huán)節(jié)非常重要，很多人裝備齊全，地推選擇的場(chǎng)地和細(xì)節(jié)策劃也沒(méi)有問(wèn)題，但是就是留不住人。那么一定是你的個(gè)人魅力和心態(tài)出了問(wèn)題。

先來(lái)說(shuō)心態(tài) ，有的人要面子，覺(jué)得地推是很丟臉的事情，寶貝們，做生意賺錢(qián)還怕丟臉嗎？有的人遇到熟人，覺(jué)得沒(méi)有面子，這個(gè)時(shí)候你可以微笑著對(duì)對(duì)方說(shuō)：“這些是我們公司宣傳部的同事，今天一起出來(lái)做宣傳。”

很多時(shí)候是你內(nèi)心覺(jué)得丟臉自卑，覺(jué)得別人會(huì)看不起你。你若內(nèi)心強(qiáng)大，你若覺(jué)得你自己就是高端大氣上檔次，那么你就算吃麻辣燙也能吃出滿(mǎn)漢全席的氣質(zhì)出來(lái)。你今天能放下多大身段，將來(lái)就有資格承受多大產(chǎn)業(yè)。

記住介紹產(chǎn)品活動(dòng)，要求路人掃二維碼時(shí)，陽(yáng)光開(kāi)朗地笑，有底氣地和別人說(shuō)話(huà)比起扭扭捏捏地介紹更事半功倍！

總結(jié)

1.小細(xì)節(jié)，大效果，不起眼的小東西也可以助你在地推引流時(shí)達(dá)到很好的效果。

2.場(chǎng)地促銷(xiāo)細(xì)節(jié)也很重要，不然再牛的裝備都是白搭。

3.地推的時(shí)候你的心態(tài)，直接影響你的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮和個(gè)人魅力點(diǎn)，記住保持陽(yáng)光幸福的笑容，自信地應(yīng)對(duì)來(lái)往的人群。

4.重中之重：地推得來(lái)的人脈大家都備注好，爭(zhēng)取第二天立刻進(jìn)行溝通，不能晾太久，否則別人會(huì)忘記。然后注重朋友圈打造，讓引流來(lái)的陌生人更好的了解你。